[Opdatering: Leverandører vinder] Microsoft skulle afslutte interne brugsrettigheder for sine partnere, hvilket ikke betød nogen gratis brug af MS-produkter og -tjenester

Microsoft Action Pack vil snart blive frigivet fra de interne brugsrettigheder. Dette betyder, at de produktlicenser, som Microsofts partnere modtager som led i arbejdet med virksomheden, ikke længere kommer med gratis og evig brug af Microsofts produkter og tjenester. Denne ændring i politik har med rette forstyrret Microsofts partnere, men virksomheden har en interessant begrundelse. Virksomheden har dog præciseret, at dets produkter stadig kan bruges til at udvikle og skabe forretning for Microsoft. Med andre ord kan leverandører og partnere blot bruge produkterne og tjenesterne til demonstration, intern træning eller løsning / udvikling af tjenester. Men de vil snart ophøre med at nyde den gratis brug af Microsofts produkter og tjenester til eget brug.

Microsoft har bekræftet, at virksomheden efter den 1. juli 2020 ikke tillader gratis brug af sine produkter og tjenester fra sine partnere. Microsofts Inspire-partnerbegivenhed truede med at blive en stærk anti-Microsoft-begivenhed primært på grund af virksomhedens åbenbaring om de monteringsomkostninger, der var forbundet med at give partnere licenser til deres egen interne brug. Microsoft Partner Network, som engang var en surefire-platform, der gav gratis licenser til Microsofts produkter og tjenester til intern brug, blev truet.

Microsoft har gjort det klart, at det vil ændre sin politik for intern brugsretskanal, hvilket naturligvis vil have en negativ indvirkning på dets partnere. Virksomheden ønsker, at kanalen skal være rettet mod en succesfuld og effektiv levering af de nyeste meddelelser, opdateringer og nyheder om tilføjelser af nye funktioner om dens cloud-fremskridt og vedtagelsen af ​​samarbejdsværktøjer. Beslutningen om at afslutte muligheden for partnere til at nyde licenser, der gav dem rettighederne til at bruge softwaren internt, er dog modtaget med stærk utilfredshed.

Hvad er interne brugsrettigheder inden for Microsoft Action Pack?

Hver gang en detailleverandør eller software- eller hardware-forhandler slutter sig til Microsoft Partner Network, giver virksomheden gratis licenser til Microsofts produkter og tjenester til intern brug. Microsoft tilbyder en omfattende og ret dyr 'Microsoft Action Pack', der blandt andet inkluderer denne meget vigtige fordel. I det væsentlige tillader Microsoft sine partnere gratis og ubegrænset brug af sine produkter og tjenester. Virksomheden kalder dette interne brugsrettigheder. Praksis begyndte i begyndelsen af ​​2000'erne. Med andre ord har Microsofts stigende antal partnere været i stand til frit at bruge premium-tjenester gratis, mens Microsoft fulgte regningen.

Tidligere på måneden bekræftede Microsoft gennem et blogindlæg, at virksomheden ophører med de interne brugsrettigheder, der er knyttet til de produktlicenser, som partnerne modtager i Microsoft Action Pack. Delinkingen træder i kraft fra juli 2020. I det væsentlige betyder det, at Microsoft-partnere kun har endnu et år med gratis brug af Microsoft-produkter og -tjenester. Derefter bliver de muligvis nødt til at betale betydelige beløb for at fortsætte med at bruge produkterne og tjenesterne som Office 365, Microsoft 365, Teams og flere andre kraftfulde værktøjer, der er kritiske for at opretholde driftseffektivitet og nå salgsmål.

Hvorfor fjerner Microsoft retten til at bruge sine produkter og tjenester fra sine egne partnere?

Microsoft har bekræftet, at der er mere end 300.000 partnerfirmaer. Desuden har virksomheden hurtigt tilføjet nye partnere hver måned. Ifølge Microsofts egne påstande har virksomheden tilføjet nye partnere med en hastighed på 7.000 pr. Måned. Med andre ord er der langt flere leverandører og partnere, som Microsoft i øjeblikket arbejder med sammenlignet med for et årti siden. Det er overflødigt at tilføje, dette lægger et enormt pres på Microsoft, da det skal bære omkostningerne ved at tilbyde gratis tjenester til sin store leverandørbase.

I løbet af de første par år af programmet for interne brugsrettigheder var størstedelen af ​​produkterne og tjenesterne installeret på stedet. Med andre ord var de produktlicenser, som Microsoft gav ud gratis til sine partnere, lovligt at køre software, der var bosat på leverandørernes computere. I det væsentlige tabte Microsoft kun en meget lille indtægt, som det ville have tjent ved salg af softwaren.

I årenes løb er mange vigtige softwareprodukter og tjenester, som Microsoft tilbyder, imidlertid flyttet til skyen. Der er meget få installationer på stedet. Som en konsekvens er Microsofts partnere i dag stærkt afhængige af Microsofts cloud-tjenester. Som en del af programmet for interne brugsrettigheder måtte Microsoft imidlertid bære omkostningerne ved vedligeholdelse af de skybaserede tjenester. Det er overflødigt at nævne, i modsætning til lokal software, at levere og tilbyde support til cloud-tjenester har en enorm tilbagevendende pris, som Microsoft havde haft.

Microsoft indså dybest set, at regninger for brug af cloudtjenester fra Microsoft-partnere er steget betydeligt i de seneste år. Microsoft bruger angiveligt mere end 200 millioner dollars om året bare for at støtte programmet for interne brugsrettigheder. I stedet for at skalere andre dele af Microsoft Action Pack tilbage besluttede virksomheden til sidst at sponsorere programmet. På trods af den stigende utilfredshed blandt Microsofts partnere er virksomheden overbevist om, at leverandørerne vil forstå årsagen og acceptere den samme. Gavriella Schuster, corporate vicepræsident, en kommerciel partner hos Microsoft, erkendte den intense utilfredshed, men fastholdt, at beslutningen kun var logisk, da omkostningerne ved at levere fordelene var blevet for meget at bære. "Vi har faktisk ikke råd til at køre hver enkelt partners organisation overalt i verden længere, fordi det ikke er gratis."

Interessant nok er der en aktiv andragende, der deles på sociale medier. Fra rapporteringen har mere end 6.000 mennesker underskrevet det samme. Flere underskrivere kræver tilbageførsel af beslutningen, hvoraf nogle siger, at "partnere er en udvidelse af sælgerens salgsstyrke og fortjener at kunne bruge de produkter, som de anbefaler til kunderne."

Microsoft lancerer nye programmer til at øge partnerdeltagelse og salg:

Microsoft har lanceret en hel del nye programmer, der er rettet direkte mod dets partnere. Virksomheden har bekræftet den generelle tilgængelighed af Microsofts sikkerhedskompetence, som gør det muligt for leverandører at "markedsføre deres ekspertise og give adgang til en række fordele designet til at muliggøre forretningsvækst og rentabilitet." Virksomheden tilbyder Windows Server og SQL Server Migration, Linux og Open Source Databaser Migration, Data Warehouse Migration, Modernisering af webapplikationer og Kubernetes. Alle disse platforme kan nu migreres til Microsoft Azure, som er en meget potent og kraftig cloud-baseret platform til enterprise-løsninger.

For at holde leverandører og partnere motiverede introducerer Microsoft yderligere prismodeller, et belønningsprogram og en ny vej til markedet. Disse vil være gældende for virksomheder, der offentliggør transaktionsværdige tilbud på Microsofts udvidede kommercielle marked. De nye og fleksible prismodeller inkluderer valget mellem månedlige, årlige, specialmålede og standard faktureringsmuligheder og mange flere fordele.

[Opdater] Det ser ud til, at Microsoft-leverandører og partnere har vundet. Microsoft udsendte en meddelelse, der læste, at den trak alle de grænser, der skulle implementeres.